Mama care a spus „nu” Dragonii a făcut să câștige 1 milion de lire sterline din înghețate

(Imagine: ELLIOTT WHITE)

Un lucru este să treci prin încercarea descurajantă de a-ți prezenta ideea de afaceri la unele dintre cele mai mari nume de afaceri din Marea Britanie pe Dragon's Den.

Dar foarte puțini au primit o ofertă de la unul dintre dragoni, doar pentru a se îndepărta, deoarece au primit o ofertă mai bună de la unul dintre giganții supermarketului națiunii.

Cu toate acestea, exact acest lucru este Cecily Mills, fondatoare și CEO Cocos organic a făcut-o, după ce a apărut în emisiune în septembrie anul trecut.

Cecily a primit ideea Coconuts Organic în timp ce lucra la Londra pentru firma de modă Oliver Bonas. Scursă de naveta îndelungată de acasă la Brighton, ea a trecut la o dietă pe bază de plante, în încercarea de a-și crește nivelul de energie, dar a constatat că opțiunile oferite de înghețată care nu sunt lactate nu erau pe loc.

Așa că a decis să încerce să-și facă propria.

Cecily explică: „Am început să îmi fac înghețată cu nucă de cocos acasă și de acolo a devenit încet o idee de afaceri„ adecvată ”. Am decis la începutul anului 2014 să fac pasul și să merg tot la dezvoltarea produsului și construirea afacerii. '

A cheltuit în jur de 1.000 de lire sterline pentru a obține produsul formulat și pentru unele cafenele locale, înainte de a-și transforma obiectivele naționale.

Nopti nedormite

Cecily spune că au existat o serie de provocări variate în ceea ce privește lansarea afacerii, începând cu simpla explicare a produsului. Chiar a fost nevoie de multe explicații oamenilor că da, aceasta este înghețată, da, nu conține produse de origine animală și da, este delicioasă.

Banii, sau mai degrabă lipsa acestora, au fost, de asemenea, o îngrijorare constantă, Cecily a recunoscut că au existat o mulțime de nopți nedormite cu privire la modul în care aveam să fac salariul, împrumuturile nesfârșite pe cardurile de credit personale, facturile care se acumulează, aparent ... ieșiri nesfârșite.

locuri de muncă bine plătite fără calificări uk

Luând pe dragoni

Cecily a încercat să nu se gândească la cât de „descurajantă” ar fi experiența (Imagine: BBC)

Atunci a decis să încerce Dragon’s Den. Cecily și-a dat seama că, dacă afacerea își va atinge volumul de vânzări țintă, va avea nevoie de investiții.

O altă considerație a fost faptul că, după ce s-a mutat în vestul Cornwallului, cu doi copii mici acasă, a fost incredibil de dificil să ajungă la evenimente de networking în Londra, unde ar putea întâlni investitori. Trecerea la spectacol și lansarea directă a investitorilor bogați a fost o alternativă radicală.

Cecily spune că a încercat să nu se gândească la experiență ca descurajantă, concentrându-se pe potențialele câștiguri pe care le-ar putea oferi, deși recunoaște că a avut momente nervoase în timpul filmărilor când m-am gândit în sinea mea - ce se întâmplă dacă urăsc înghețata, dacă sunt urât și să mă ridiculizeze? Dar nu mi-aș permite să stau foarte mult pe aceste gânduri.

Evident, a funcționat și, deoarece Cecily a primit două oferte de la Dragoni. După ce a cerut inițial o investiție de 75.000 de lire sterline în schimbul unei acțiuni de 20%, ea a acceptat în cele din urmă să predea o acțiune de 30% pentru suma totală de la Jenny Campbell.

A trece mai departe

Cu toate acestea, în termen de două săptămâni de la filmare, Cecily s-a răzgândit și s-a îndepărtat de ofertă.

În timp ce spune că primirea a două oferte de la Dragons, ambii oameni de afaceri atât de înțelepți, a fost într-adevăr un sentiment fantastic, lucrurile s-au schimbat când i s-a oferit o listă la Tesco. Cecily spune că a devenit evident destul de repede că 75.000 de lire sterline nu vor fi suficiente pentru a scoate de pe teren o listă Tesco de 600 de magazine.

În schimb, Cecily a apelat la crowdfunding, cu o campanie la Seedrs la începutul anului care a permis companiei să strângă 422.000 de lire sterline, după ce a fost suprafinanțată cu 300%.

Cecily sugerează că susținerea Tesco este o validare imensă pentru produs și, în general, pentru afaceri.

Credința este cheia

Citeste mai mult

Cum mi-am început afacerea

Cecily recunoaște că a făcut o mulțime de greșeli pe parcurs, dar sugerează că credința a fost un factor imens în succesul firmei și este ceva de care au nevoie alți antreprenori pentru a-și urmări propriile vise de afaceri.

Ea adaugă: Astăzi este ziua, nu aștepta perfecțiunea, deoarece este evazivă și evoluează. Și, desigur, „Trebuie să faci ceea ce crezi că nu poți face” [un citat din Eleanor Roosevelt]. Sentimentul când îți dai seama că poți face acum „acel lucru” este minunat.

orlando bloom selena gomez