Cumpărarea unei mașini noi poate fi un câmp minat - așa că am vorbit cu câțiva experți(Imagine: Getty)
Trei persoane din cinci se simt neliniștite când vine momentul să cumpere o mașină nouă - cu stresul asupra bugetelor, calității și costurilor principala cauză.
Potrivit cercetărilor de la Shawbrook Bank, care a decis să arunce o privire asupra procesului de cumpărare a mașinilor.
Directorul general Shawbrook, Paul Went a spus: „Atunci când alegeți o mașină, trebuie luate în considerare o mulțime de lucruri, nu este surprinzător faptul că unii oameni pot considera că experiența de cumpărare este confuză și stresantă.”
cel mai bun moment pentru a vinde pe ebay
Deci - pentru a elimina stresul Shawbrook - a urmărit doi insideri din showroom-urile auto pentru a explica exact cum să obțineți cele mai bune oferte.
Între ei, au aproape 25 de ani & apos; experiență în vânzarea de mașini către public și acestea sunt cele mai importante 10 lecții ale acestora dacă doriți să obțineți cea mai bună ofertă:
Întrebările pe care trebuie să le puneți (Imagine: Getty)
1. Fii clar ce vrei și cât îți poți permite să plătești
Ambii vânzători au spus că cel mai important lucru a fost să fii sigur că faci cercetări înainte de a te îndrepta către o reprezentanță - știind ce trebuie să cheltuiești cel mai important lucru.
Cumpărătorii pun prea mult pe reprezentanții vânzărilor, ceea ce le face mai greu să vă ofere ceea ce doriți ”, a spus unul.
Dacă au o idee clară despre cât trebuie să cheltuiți, ce căutați și unde ați putea fi dispus să faceți compromisuri, atunci este mai probabil să vă facă o afacere mai bună.
2. Cumpărați în februarie și august
În februarie și august - cu câteva luni înainte de lansarea noilor plăci - personalul de vânzări este mai greu să își atingă obiectivele lunare.
Și asta înseamnă oferte mai bune.
'Cumpărăturile în această perioadă a anului pot fi o mișcare înțeleaptă, deoarece personalul poate fi la una sau două vânzări distanță de a-și atinge ținta și dornici să obțină o afacere', a spus un insider.
„Pentru a vă face o idee despre cât de greu este, obiectivul nostru lunar pentru februarie este de 20 de mașini, iar în martie se ridică la 144.
Plăcile noi înseamnă mai multe vânzări - deci cumpărați înainte de a ieși (Imagine: Getty)
3. Nu există reduceri la decapotabile iarna sau la tracțiunea integrală vara
Oamenii cred că iarna este cea mai bună perioadă a anului pentru a obține un decapotabil, iar vara este mai bună pentru cumpărarea de tracțiuni pe patru roți (4x4).
Din păcate, acesta este un mit.
Cele mai multe decapotabile moderne sunt acum hard-top, deci sunt la fel de potrivite pentru a fi conduse în lunile de iarnă, precum sunt vara, a explicat un insider.
4. Obiectivele trimestriale de vânzări ar putea însemna economii mari
Obiectivele trimestriale de vânzări sunt principalul obiectiv pentru personalul de vânzări, cu bonusuri împărțite între echipa de vânzări.
Asta înseamnă că sunt foarte motivați să-i lovească și, prin „motivați”, înțelegem „dispuși să reducă prețurile pentru a asigura o vânzare”.
Un membru din interior a explicat: Dacă vorbiți cu un director de vânzări, ar putea merita să vă întrebați cum merg vânzările lor lunare sau trimestriale și dacă sunt în linie pentru a-și atinge obiectivele?
actori de reclame lichide zâne
„Dacă sunt aproape să le lovească, ar putea fi mai dispuși să facă compromisuri și să găsească o modalitate de a asigura o vânzare.
Dacă dealerul are un sfert rău, ar putea oferi mai mult (Imagine: GETTY)
5. Există mai mult spațiu pentru a negocia cu mașinile second-hand
Atunci când cumpărați mașini noi, prețurile minime sunt adesea blocate, dar asta nu este la fel de adevărat cu cele uzate.
john lewis 10% 2018
Adevărul este că este foarte puțin probabil ca un client să poată negocia o reducere pentru o mașină nouă, deoarece există structuri fixe de stabilire a prețurilor stabilite de producător, ceea ce înseamnă că personalul de vânzări are foarte puțină flexibilitate în ceea ce privește prețul, a spus un insider. .
Însă, când vine vorba de mașinile uzate, reprezentanții au, în mod normal, mai mult spațiu pentru a negocia, deoarece nu există același nivel de restricții de stabilire a prețurilor.
6. Încearcă să mă vândă?
Cu mașinile noi, personalul are tendința de a primi un comision plat, indiferent de cât de scumpă este mașina - ceea ce înseamnă că dacă recomandă o mașină diferită de cea pe care ați avut-o în minte, atunci probabil că încearcă să vă spună că există o mașină mai bună potrivit nevoilor tale.
Dar la mașinile uzate există stimulente pentru prețuri mai mari, deoarece personalul primește, în general, un procent din prețul de vânzare ca bonus.
Cu mașinile noi, în mod normal, nu încearcă să vândă (Imagine: Getty Images)
7. A fi prea încrezător vă poate afecta șansele
A fi „încrezător” ar putea să vă rănească șansele, mai degrabă decât să le ajutați.
Mulți oameni se vorbesc dintr-o afacere bună, fiind prea bullish și intenționând să demonstreze cât de mult știu despre mașini ”, a spus un insider.
„Bărbaților le place să intre și să vă spună cât de mare era motorul în mașina pe care o conduceau.
Dar cei mai buni cumpărători exprimă o viziune clară a ceea ce doresc și sunt dispuși să discute opțiunile lor cu personalul de vânzări pentru a găsi cea mai bună ofertă.
8. Cumpărăturile la un dealer oferă mai multă protecție
Securitatea și liniștea sufletească oferite de reprezentanțele majore înseamnă că oamenii sunt dispuși să plătească puțin mai mult decât valoarea de piață pentru mașini.
Piers Morgan singur acasă 2
Aceasta înseamnă că dealerii privați și independenți pot obține prețuri mai competitive, deoarece nu furnizează întotdeauna același serviciu.
Ceea ce înseamnă că trebuie să vă întrebați dacă preferați să economisiți niște bani sau să primiți extra oferte în ceea ce privește service auto, garanții și MoT (dacă este cazul) de la reprezentanțe de marcă.
9. Nu vă grăbiți să încheiați o afacere
Principalul lucru de reținut aici este că nu trebuie să scoateți pachetul financiar oferit de dealer.
De fapt, dacă faceți acest lucru, veți putea plăti mult mai mult în cele din urmă - câinii de pază atrăgând dealerii anul trecut, taxând clienții mai mult interes pentru a obține comisioane mai grele de la furnizorii de finanțe.
Înainte de a continua achiziția, este important să vă alocați timp pentru a cerceta opțiunile care se potrivesc cel mai bine bugetului și stilului dvs. de viață, precum și diferitele opțiuni de finanțare disponibile ', a spus Shawbrook & Wos.
„O înțelegere clară vă poate ajuta să fiți într-o poziție mult mai bună pentru a găsi cea mai bună ofertă pentru dvs.
Amintiți-vă, opțiunile dvs. variază de la numerar la împrumutul normal pentru acoperirea costurilor, până la opțiuni mai complexe, inclusiv PCP, cumpărare prin închiriere sau pur și simplu leasing - cu închiriere prin contract personal (PCH) pentru mașini în creștere cu 23% în ultimul an, conform British Vehicle Rental & Leasing Association.
Citeste mai mult
Conducerea trebuie să știe
Cum se anulează biletele de parcare Cum să revendicați pentru accidente de gropi Obiceiuri de conducere care ne costă 700 de milioane de lire sterline pe an Noi reguli de viteză în întregime10. Fii prietenos pentru a obține o ofertă mai bună
Insiderii au fost de acord că, dacă abordați conversația într-un mod deschis, prietenos și simpatic, veți avea mult mai multe șanse să obțineți o afacere bună.
Un vânzător a spus: În calitate de cumpărător, este întotdeauna mai probabil să cumpărați ceva de la cineva în care aveți încredere și, în același mod, un vânzător de mașini este mai probabil să facă tot ce poate pentru a ajuta un client dacă îi place individul și are un raport bun .
Dacă știu că sunteți un surfer dornic, de exemplu, s-ar putea să oferim o reducere la un raft de acoperiș. Sau dacă știu că aveți animale de companie și doriți să folosiți mașina pentru a le scoate, atunci este posibil să reușesc să sortez un portbagaj.
